Négociations salariales

La négociation salariale est un élément important des entretiens d’embauche et des discussions sur les qualifications. Il existe plusieurs étapes qui peuvent vous aider à défendre au mieux vos attentes et à obtenir une augmentation de salaire.

Recueillir des informations

Pour une négociation salariale réussie, il est essentiel d’être bien préparé. Prenez le temps, en amont, de réfléchir à vos attentes salariales.

• Évaluez de manière réaliste vos qualifications ainsi que les responsabilités liées au poste.
• Renseignez-vous sur les avantages proposés par l’employeur (par exemple : 13ᵉ salaire, horaires de travail flexibles, compensation des heures supplémentaires, etc.).

• Informez-vous sur les niveaux de salaire dans le secteur concerné. Les calculateurs de salaire peuvent fournir une bonne indication.

Définir vos attentes salariales

À l’aide de ces informations, essayez de déterminer un niveau de salaire approprié. Celui-ci doit rester dans une fourchette réaliste, faute de quoi vous risquez de ne pas être pris au sérieux par votre interlocuteur.

Fixez également un salaire minimum, c’est-à-dire le montant en dessous duquel vous n’êtes pas prêt(e) à descendre. Cette marge vous offrira une certaine flexibilité lors de la négociation.

Préparer vos arguments

Pour la négociation, il est important de pouvoir justifier clairement vos attentes salariales.

• Votre valeur sur le marché : Réfléchissez aux raisons pour lesquelles vos prétentions salariales sont justifiées. Quelles qualifications vous distinguent ? Quelle expérience apportez-vous ? Quelles responsabilités assumerez-vous ?
• Salaire de base et avantages : Réfléchissez également à l’importance que vous accordez au salaire de base par rapport aux avantages annexes (par exemple : primes, voiture de fonction, abonnement de transports publics, etc.). Soyez conscient(e) de vos priorités, car ces éléments sont souvent mis en balance lors des négociations.

Évitez d’utiliser des raisons personnelles telles que la construction d’une maison ou l’agrandissement de la famille pour appuyer votre argumentation.

S’entraîner à la négociation salariale

Comme pour l’ensemble de l’entretien d’embauche, il est recommandé de s’entraîner à la négociation salariale avec une personne de confiance. Par exemple, établissez une liste de contre-arguments que cette personne pourra utiliser en jouant le rôle de l’employeur.

Aborder la question du salaire

N’abordez pas vous-même la question du salaire lors d’un premier entretien, car cela peut laisser une impression négative. En revanche, si l’on vous interroge sur vos attentes salariales, il vous appartient de vous présenter avec assurance. Montrez que vous vous êtes bien informé(e) et, le cas échéant, mentionnez les sources sur lesquelles reposent vos informations concernant les salaires dans le secteur.